"Los clientes arriesgan más con propuestas de valor como la impresión
sobre colores, metálicos, etc., y aquí HP Latex ofrece una solución excelente"
Entrevistamos a Xavi Esteban, director general de DPi's.
HP Latex ha cumplido recientemente 15 años desde su lanzamiento. ¿Qué lugar ocupa hoy en el mercado?
Actualmente HP es un referente. Cuando se presentó la tecnología HP Latex, cambió la manera de imprimir. Podríamos decir que es la tecnología que todos los competidores querrían imitar.
¿Qué piden hoy en día los clientes?
El mercado solicita facilidad de uso, pocos problemas.
¿Qué valor otorgan los clientes a la tecnología HP Latex?
El cliente percibe la tecnología de HP como el futuro. Todos estamos más concienciados con el medioambiente y esto se aprecia cada vez más. Lo que más valora actualmente el cliente es la facilidad de uso, tener pocas dificultades y contar con la versatilidad de materiales que le ofrece una misma impresora.
¿Qué aporta HP Latex a diferencia de otras tecnologías? ¿Realmente es un factor diferenciador en el mercado?
La tecnología HP Latex aporta soluciones. Cuando un cliente comprueba lo fácil que es descargar un perfil de color e instalarlo en su máquina y poder imprimir bien a la primera, lo pone en valor. Es un tiempo que gana, por lo tanto, un ahorro en coste.
Desde que se lanzó la tinta HP Latex blanca, ¿cómo se ha introducido en el mercado?
El mercado ha acogido bien la tinta blanca, es complementaria a todas las impresiones y aporta valor añadido.
¿Cuáles son las aplicaciones más realizadas con HP Latex?
El producto que más se utiliza con tinta blanca es el vinilo, ya que en retail se utiliza mucho en escaparatismo. Ya empezamos a ver clientes que arriesgan más con propuestas de valor como la impresión sobre colores, metálicos, etc., y aquí HP Latex ofrece una solución excelente.
¿Cómo entra HP Latex dentro de vuestra distribución?
En nuestro caso, es nuestra marca, vamos de la mano. Desde que se fundó Dpi’s hace más de 20 años estamos juntos en este camino y esperamos que siga siendo así.
HP Latex cuenta con numerosas certificaciones medioambientales que la avalan, ¿esto fomenta la decisión de compra o abre nuevas oportunidades de negocio?
Las certificaciones medioambientales cada vez son más necesarias, aunque realmente no son decisivas en la compra. El mercado español todavía tiene que aprender mucho de estos valores que son necesarios y obligatorios en otros países. La competencia también hace su trabajo y cada vez mejora más sus tintas y soportes para poder competir.
Más información:
