"Los clientes de HP Latex valoran su versatilidad, innovación y apuesta comprometida por la sostenibilidad"
Entrevistamos a Pedro Ojeda, director general de Alternativa Digital Canaria.
HP Latex ha cumplido recientemente 15 años desde su lanzamiento. ¿Qué lugar ocupa hoy en el mercado?
HP revolucionó el sector con su tecnología Latex, protagonizando la mayor evolución en el sector de la impresión gran formato hasta entonces. A día de hoy y gracias a sus cualidades en cuanto a impresión de calidad, versatilidad, innovación y sostenibilidad, se encuentra en la cresta del mercado.
¿Qué demandan hoy en día los clientes?
Plotters versátiles y sostenibles, que impriman en la mayor variedad de materiales que hay disponibles; pero, bajo nuestra experiencia, el factor definitivo sigue siendo la búsqueda de una mayor productividad y competitividad, con unos costes de adquisición y mantenimiento ajustados.
¿Qué valor otorgan los clientes a la tecnología HP Latex?
Los clientes perciben HP Latex como plotters seguros y fiables. La decisión de incorporar una impresora HP Latex a su taller de trabajo siempre viene acompañada de una lógica ambición de crecimiento y una inversión en calidad y productividad que les permita dar un paso adelante y ser más competitivos.
Showroom de Alternativa Digital, espacio dedicado a las impresoras HP Latex.
¿Qué aporta HP Latex a diferencia de otras tecnologías? ¿Realmente es un factor diferenciador en el mercado?
La principal baza de HP Latex es su calidad y competitividad. Pero, sin duda, su versatilidad, innovación y apuesta comprometida por la sostenibilidad son características muy valoradas por los clientes.
Desde que se lanzó la tinta HP Latex blanca, ¿cómo se ha introducido en el mercado?
Nuestros clientes conocen las ventajas de la tinta blanca, pero también conocen su mercado y su demanda. Es un reto también para ellos conseguir que sus propios clientes valoren las posibilidades y ventajas de incorporar la tinta blanca en sus proyectos, y cada vez son más los que se interesan por esta característica tan versátil.
¿Cuáles son las aplicaciones más realizadas con HP Latex?
Precisamente su versatilidad hace que HP Latex destaque en trabajos muy variados, pero sin duda la señalización, la publicidad interior y exterior, los eventos y exposiciones, decoración y wrapping son sus aplicaciones más destacadas.
¿Cómo entra HP Latex dentro de vuestra distribución?
Las series HP Latex 630, 700 & 800 son plotters que se adaptan de manera fenomenal a nuestro modelo de distribución en las Islas Canarias, pues son máquinas muy versátiles que se ajustan de una manera u otra a las necesidades de la mayoría de nuestros clientes. También los modelos Mid-volumen como las R-Series, Latex 2700, etc. han encontrado su hueco en nuestro mercado, pero ya en menor medida.
HP Latex cuenta con numerosas certificaciones medioambientales que la avalan, ¿esto fomenta la decisión de compra o abre nuevas oportunidades de negocio?
Es otra de esas características diferenciadoras que citábamos antes. Sin duda ya es un factor importante para muchos de nuestros clientes, de hecho varios de ellos nos han confirmado que han logrado importantes proyectos con cadenas hoteleras de las islas o con organismos públicos que demandaban certificaciones medioambientales como las que ofrecen las tintas base agua de HP Latex. Y es evidente que irá a más, pues el interés y la demanda va en paralelo a una evolución social general.
Ejemplos de aplicaciones realizadas por los clientes de Alternativa Digital Canaria con tecnología HP Latex sobre diversos materiales para interiores y exteriores:
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