Entrevistas y Opiniones
“El trabajo colaborativo para ampliar el mercado de la comunicación gráfica es cosa de todos”, señala Xavier Pascual.
Xavier Pascual: “Veo a Graphispag 2019 como un salón reconocido por otros sectores de demanda”
16 de Junio de 2017

 

Entrevistamos a Xavier Pascual, director de Graphispag, unas semanas después de la celebración del salón (21-24 marzo 2017). Nos habla de las sensaciones que le ha dejado este último evento, de los aspectos que podrían potenciarse en un futuro y nos confía cómo visualiza el próximo certamen, que ya tiene fechas: del 26 al 29 de marzo de 2019.
 

En su opinión, ¿qué es lo que más destacaría de la pasada edición de Graphispag? ¿Con qué “impresión” se queda?
Graphispag ha dejado muy buenas sensaciones. Se ha respirado un ambiente de recuperación, de negocio, de continua actividad en los stands que confirma que la orientación y el nuevo posicionamiento que le hemos dado a Graphispag – enfocado a mostrar aplicaciones de la impresión–, es el correcto. Me quedo con el hecho que Graphispag ha instaurado con éxito un modelo ferial colaborativo que redunda en beneficio de toda la cadena de valor de la industria gráfica, ya que en él se ha implicado a suministradores, servicios gráficos, prescriptores y sectores de demanda para mostrar el enorme potencial de aplicación que tiene la comunicación gráfica. Creo que no hay que comparar con tiempos pasados. Efectivamente Graphispag ya no es lo que era. Es un salón muy diferente, tal como lo hemos demostrado, porque la industria gráfica también lo es. Se ha de cambiar, tenemos que evolucionar y Graphispag e industria gráfica van de la mano en esta transformación.

La gran novedad de este año ha sido Graphispag Live, ¿en qué ha beneficiado al visitante todo lo que ha ofrecido este nuevo espacio?
Este espacio fue pensado y diseñado como un showroom de algunas de las principales aplicaciones que la tecnología gráfica y los soportes actuales permiten en cuatro sectores (Packaging, editorial, textil e interiorismo-retail) que consideramos que son los que más pueden mover la demanda de producción gráfica y que iremos ampliando en próximas ediciones. Este escaparate de productos gráficos reales fue un reclamo para el visitante de sectores industriales, para el cliente final y los diseñadores no tan familiarizado con procesos y tecnología como puede ser el profesional de los servicios gráficos.

Es muy importante para ampliar la demanda del sector conectar con nuevos colectivos profesionales y explicar el valor añadido que la comunicación gráfica puede aportar a su actividad. Ése era el objetivo de este espacio. También Graphispag Live sirvió para que el profesional gráfico vea nuevas oportunidades de complementar su modelo de negocio o diversificar servicios. El hecho, además, de concentrar también allí las actividades formativas del salón como las conferencias y talleres ayudó a que Graphispag Live fuera el centro neurálgico del salón.

¿Qué perfil ha destacado entre el visitante de Graphispag 2017? ¿El salón ha atraído a nuevos sectores de la demanda?
El principal visitante de Graphispag continúa siendo el profesional de la empresa de servicios gráficos, que supone el 36% del total de visitantes. También el salón es un evento de enorme interés para el mundo del diseño y la comunicación que supone un 17% del público. Sin embargo, constatamos que el perfil del visitante se amplía. Hemos conseguido atraer a profesionales de sectores industriales que utilizan el proceso gráfico en su actividad. Concretamente el 23% de los acreditados provenían de empresas de packaging, textil, artículos promocionales, mobiliario, construcción, etc.

Y de lo que estamos muy satisfechos es de haber incrementado notablemente la presencia de cliente final, esto es decoradores, interioristas, retailers, publicistas, hostelería y restauración, editoriales, marcas de consumo, etc. Estos profesionales prescriben las nuevas aplicaciones de la impresión e impulsarán la demanda de nuevos servicios gráficos.

¿Cuál ha sido el feedback que le han trasladado los expositores sobre la reciente edición del salón?
Por los comentarios que hemos ido recogiendo, la impresión generalizada es de satisfacción. Las empresas participantes nos han destacado la calidad de los contactos realizados y la visita de clientes con proyectos concretos. Y nos consta que se han cerrado operaciones, realizado numerosos pedidos en el salón y que muchas marcas han obtenido muy buenos resultados en la feria cubriendo con creces sus objetivos de participación. De hecho son varias las compañías que ya nos han confirmado que estarán en 2019. Ése es el mejor ejemplo de que el salón ha ido bien. El mercado de la comunicación gráfica se reactiva de nuevo y eso es muy positivo. 

En cuanto a tendencias de mercado, ¿cuáles han sido las más relevantes que ha podido detectar en Graphispag 2017?
Como grandes tendencias destacaría el despegue definitivo de la personalización mediante la impresión de cualquier objeto y superficie que abre nuevas vías de negocio; la automatización y digitalización de procesos; y que la industria gráfica está pasando del B2B a implementar también un modelo B2C. Estamos en un mercado en constante transformación en el que los hábitos de consumo están cambiando por lo que la empresa gráfica se halla inmersa en una adaptación permanente en la que la flexibilidad de procesos y la actualización tecnológica y formativa serán claves.

Graphispag se ha planteado como un proyecto de continuidad que se extiende más allá de la celebración del salón, ¿cuál será la propuesta de valor a partir de ahora?
Sí, Graphispag amplía su radio de acción temporal y espacial para seguir mostrando y explicando las nuevas aplicaciones de la comunicación gráfica a diferentes sectores. Tenemos dos años por delante para contribuir a difundir las posibilidades de la impresión y aumentar la demanda. En este sentido, acompañados de los suministradores que han actuado como partners en esta edición, así como empresas de servicios gráficas, vamos a participar en otros salones de interés organizados por Fira de Barcelona como Expohogar, Hispack, Liber o Construmat llevando aplicaciones gráficas concretas y contenidos de interés para esos sectores profesionales. También estamos abiertos a colaborar y apoyar encuentros y eventos que organicen otras entidades tanto de oferta y demanda en los que se pueda dar a conocer las nuevas aplicaciones de la impresión.   

Para una próxima edición, si tuviera que cambiar o mejorar algún aspecto del salón, ¿cuál o cuáles serían?
Tenemos que trabajar para conseguir convencer e implicar con nuestra propuesta de valor, que va en línea con los objetivos del propio sector, a marcas suministradoras que este año se han mantenido a la expectativa. Los hechos demuestran que Graphispag es el gran salón de la industria gráfica española donde hay que estar y que el trabajo colaborativo para ampliar el mercado de la comunicación gráfica es cosa de todos. Nos plantearemos, asimismo, una nueva fórmula para gestionar de otra forma la visita de las escuelas. También tenemos que seguir ampliando y consolidando nuestra relación con nuevos colectivos de demanda para que identifiquen Graphispag como un salón de su interés.

A dos años vista, ¿cómo imagina Graphispag 2019?
Veo un salón con mayor oferta, incrementando la participación de empresas de soporte y la incorporación de otros mercados como el digital signage, que el visitante espera encontrar. También un Graphispag Live mucho mayor, con más aplicaciones innovadoras siguiendo el modelo colaborativo que hemos instaurado en el que participa toda la cadena de valor de la industria gráfica. Y al mismo tiempo un salón reconocido por otros sectores de demanda, que identificarán que pueden encontrar en nuestra feria aplicaciones de impresión de utilidad para sus actividades y negocios. 

www.graphispag.com

 

*Entrevista publicada en exclusiva en la edición impresa APdigitales #33.

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