Entrevistas y Opiniones

SONDEO APdigitales: ¿Qué retos plantea este 2022?

La revista APdigitales desea agradecer la participación a todos los profesionales que han colaborado en este trabajo especial.
La revista APdigitales desea agradecer la participación a todos los profesionales que han colaborado en este trabajo especial.

 

En esta época que estamos viviendo, marcada por una pandemia global que ha causado un fuerte impacto en todos los aspectos de nuestras vidas, tanto a nivel personal como profesional, planteamos la siguiente pregunta: ¿Qué retos plantea para su empresa este 2022? Queremos agradecer una vez más la participación de todos los profesionales que nos han hecho llegar sus respuestas. Unas opiniones en las que una vez más destacan prioridades como poner en marcha nuevas oportunidades de negocio, situarse más que nunca al lado del cliente, optimizar la gestión de recursos... Y, a nivel tecnológico, los profesionales siguen destacando conceptos y tendencias indispensables como sostenibilidad, digitalización, automatización o ecommerce. 

GUNNAR VOGT, CEO Heidelberg Spain
“Uno de mis retos va a ser dedicar el máximo tiempo a estar con nuestros clientes”

“Desde el 1 de enero de 2022 asumo el puesto como nuevo director general de Heidelberg Spain SLU. Esto en sí es un reto. Pero tengo la gran ventaja de tener un buen equipo Heidelberg en Heidelberg Spain. También he tenido la suerte de disponer de 2 meses de tiempo para conocer ya a un buen número de clientes en varias regiones de este maravilloso país.
Con todo lo que pasa en el mundo gráfico actualmente (la digitalización, la industrialización, la concentración de empresas y el impacto de las interrupciones de las cadenas de suministro causadas por la pandemia global), uno de mis retos va a ser dedicar el máximo tiempo a estar con nuestros clientes, viendo y escuchando la situación de primera mano, aprendiendo las peculiaridades del mercado español e intercambiando nuestras experiencias.
Para mí, el tiempo dedicado a los clientes es extremadamente valioso. Caminando juntos, como socios estratégicos, podemos trabajar en la implementación de las nuevas herramientas digitales que nos da la era del internet. Solo asumiendo estos cambios, podremos asegurar el futuro de nuestras empresas, seremos más productivos y ganaremos participación del mercado.
Tenemos buenos productos y un buen equipo para comercializarlos en Heidelberg. Y, además, con el Prinect Production Manager, el Prinect Business Manager y nuestro sistema ERP, tenemos el gran chance de crecer en software. Heidelberg goes digital. ¡Estamos en el buen camino para 2022!

JAVIER RODRÍGUEZ CENTENO, Director General Grupo Panorama 
“Lo óptimo es continuar trabajando en la flexibilidad interna y en la competitividad”

“En el horizonte muy cercano tenemos el 2022 ya bastante libre de incertidumbres y sabiendo lo que podemos esperar de él en términos de COVID. El escenario es mucho más claro y menos especulativo, así que se podría decir que para todos es más evidente por dónde continuar.
Desgraciadamente eso no hace que 2022 vaya a ser más sencillo, tensiones en el transporte, riesgo de alta inflación con subida de tipos, problemas energéticos y de acopio de materias primas generan escenarios donde da miedo apostar e invertir. Y así estamos todos… contraídos y bloqueados.
Hace poco, en nuestra reunión estratégica para 2022/23 decidimos que lo óptimo es continuar trabajando en la flexibilidad interna y en la competitividad aderezados por altas dosis de imaginación para la visión comercial.
Todo esto es sencillo, el problema es que, a menudo, lo fácil es muy difícil de conseguir… ¡Ánimo y a por el 2022!”

CARLOS RUIZ Y PENÉLOPE GARRIDO, Dirección Alta Wrapping Academy
“Nuestro reto para 2022 es consolidarnos como referente español en la formación de rotulistas y aplicadores”

“En nuestro esfuerzo por ofrecer la mejor oferta formativa en rotulación para profesionales y principiantes, nos trasladamos a Arganda del Rey, Madrid, y renovamos nuestras instalaciones, adaptadas con los mejores materiales y herramientas del mercado para impartir cursos de rotulación al máximo nivel
En Alta Wrapping Academy, somos Centro Oficial Avery Dennison en España y nuestros trainers, Carlos Ruiz y Penélope Garrido realizan una excelente labor al ofrecer formación personalizada y adaptada a las necesidades de aprendizaje de cada participante. 
Con más de 1300 asistentes a nuestros cursos, cada vez son más los profesionales y grandes empresas los que confían en nosotros para ampliar sus conocimientos, mejorar técnica, conseguir mejores acabados y aprovechar al máximo el rendimiento de cada material. 
Nuestros cursos de rotulación de vehículos (car wrapping) gozan de una gran reputación por ser la formación más completa en rotulación envolvente
Nuestro reto para 2022 es consolidarnos como referente español en la formación de rotulistas y aplicadores. Volvemos a actualizar nuestros cursos a las nuevas necesidades del mercado de la rotulación; creamos los cursos de rotulación arquitectural y decorativa. Estaremos en la feria C!Print Madrid, en nuestro propio stand A12 para darnos a conocer y tener un punto de encuentro con todos nuestros colaboradores, antiguos y futuros alumnos. Aprovechamos para invitaros a todos a venir a visitarnos, estaremos encantados de poder atenderos”. 

PEDRO ROBLES, Director general Tecnohard
“Hemos tejido nuevas alianzas con diferentes partners y diversificado nuestro porfolio”

“Creemos que 2022 será un reto para nosotros, al igual que para todas las empresas del sector, y más en un mundo en el que todo cambia tan rápidamente. 
Hemos visto en los tres trimestres de 2020 y todo este 2021 cómo ha sufrido el mercado de las eco-solventes y cómo, por el contrario, han evolucionado las impresoras de sublimación y las impresoras UVI. También la dificultad de proveerse en el mercado asiático tanto de maquinaria como de consumibles nos ha obligado a buscar soluciones en el mercado nacional y europeo a fin de mantener un mayor control del stock y poder ofrecer un servicio más inmediato a nuestros clientes.
Estas variaciones nos han forzado a modificar la forma de enfocar el próximo 2022 y por ello, a lo largo de estos últimos meses, hemos tejido nuevas alianzas con diferentes partners, de cara a ser más competitivos y ofrecer a nuestros clientes productos de primera línea y contrastado reconocimiento en el sector. Además de adaptar y diversificar nuestro porfolio y mercados de actuación”.
Todo el equipo de Tecnohard está ilusionado con el inicio de este nuevo curso una vez pasada esta etapa de incertidumbre que hemos sufrido a nivel mundial, y dispuesto a trabajar más duro que nunca, siendo fieles al prestigio obtenido a lo largo de nuestra larga trayectoria y con la fuerza de la gran familia en la que nos hemos convertido después de tantos años de trabajo compartido”.

PIERRE MIRLIT, Director C!Print Madrid
“Continuaremos abiertos a pensar en nuevas temáticas a desarrollar en el mercado español”

“Para nosotros es fundamental poder celebrar la 7ª edición de C!Print Madrid, tras más de 30 meses de espera y dos aplazamientos; supone un éxito para la recuperación global del mercado de la impresión y la comunicación visual en España. Algunos de los retos que afrontaremos en 2022: 1) Continuar con nuestra misión como animador de comunidades profesionales en un contexto sanitario-legal que en este momento sigue siendo complejo para los organizadores de eventos. 2) Afianzar nuestras actividades de marketing iniciadas antes de la crisis y que proporcionan una importante satisfacción a nuestros clientes y socios en este periodo de readaptación de presupuestos. 3) Continuar con la búsqueda y nuevos desarrollos y llevarlos a cabo como ya ha sido el caso de “Los Ateliers del Print” lanzado en París en paralelo con el salón Premium Sourcing, dedicado al mercado del marcaje y la impresión de pequeño formato, además de un trabajo en curso sobre la impresión industrial y funcional. 4) Consolidar los nuevos eventos feriales que hemos lanzado con éxito, y continuar abiertos a pensar en nuevas temáticas a afianzar y desarrollar para el mercado español”.

MATTHIAS GRIMM, Director General Spandex Iberia
“Nuestro principal objetivo es continuar apoyando a nuestros clientes y seguir creciendo juntos”

“En Spandex afrontamos este nuevo año con ilusión. Durante el 2021, hemos ampliado nuestro porfolio de productos para Car Wrapping y Decoración de Interiores, con nuevas marcas y materiales innovadores, e incorporando especialistas en estos campos brindando así un servicio de alto valor añadido que seguiremos impulsando.
Otro de los retos para la compañía, es seguir potenciando el crecimiento en la zona centro de España. Desde las nuevas instalaciones en Madrid, ofrecemos el más amplio rango de productos, entrega 24 horas, venta desde 1 metro, servicio de corte, así como la recogida de pedidos el mismo día directamente en el almacén. Como novedad, este mes de enero también inauguramos una sala demo para poder dar a conocer las últimas tendencias en equipos de impresión y acabado.
Queremos agradecer a nuestros clientes su confianza. Por eso, nuestro principal objetivo para 2022 es continuar apoyándolos en el desarrollo de sus negocios y seguir creciendo juntos”.

ENRIQUE LÓPEZ JULIÁ, Presidente Aseigraf
“No podemos olvidar el reto que supone la nueva ley de economía circular para el sector gráfico”

“El próximo año 2022 tenemos varios retos planteados para nuestra Asociación, uno de los más importantes seguirá siendo el colaborar y ayudar a las empresas asociadas a buscar caminos para la viabilidad o crecimiento de las mismas. Para ello, Aseigraf continuará trabajando sin descanso para facilitar la mejor información contrastada y analizada por su equipo técnico para ayudar a tomar las mejores decisiones a las empresas de la industria gráfica andaluza. 
La Asociación Empresarial de Industrias Gráficas de Andalucía seguirá ayudando a las empresas en su transformación y adaptación a los nuevos mercados, enseñándoles las oportunidades y los riesgos que nos deparará el futuro. Seguiremos tratando los temas más actuales y comprometidos para el sector gráfico y así poder ayudar a reducir las incertidumbres y ayudar también a hacer sentir que el empresario de la industria gráfica no está solo, que hay una organización detrás que le respalda, le informa y lucha por sus intereses.
Nuestra Asociación no se quiere olvidar del reto que supone la nueva ley de economía circular para el sector gráfico, es por ello que haremos especial hincapié en trasladarles a las empresas toda la información relativa a dicha ley para su conocimiento y así poder anticiparse a los nuevos acontecimientos medioambientales que están por llegar. 
Por supuesto, Aseigraf seguirá tratando de ampliar sus asociados incorporando a toda la diversidad de empresas que componen las nuevas Artes Gráficas, ofreciéndoles todas aquellas herramientas y servicios que están a nuestro alcance para ayudarles en su actividad, apoyando la cohesión y crecimiento del sector, fomentando la competitividad y desarrollo de las mismas; siempre teniendo como premisa la colaboración entre las empresas asociadas del mismo o diferente subsector dentro de la Industria Gráfica Andaluza”.

CARLOS MARTÍN, Director Gerente Emiliano Martín
“Apostamos por la digitalización, conservando aquello que nos diferencia, el know-how fruto de más de 50 años de trabajo”
“Tras casi dos años plagados de dificultades y en un mercado atomizado, versátil y creativo como el nuestro es preciso buscar nuevas maneras de facilitar la gestión de pedidos, controlar el stock y aportar valor a los proyectos actuales. Compañías como la nuestra, enfocada al servicio del cliente, necesitan adaptarse a los nuevos retos tecnológicos, pero manteniendo el servicio y experiencia humana tan necesaria en nuestro sector. Para ello, hemos lanzado un servicio de venta online, además de seguir con nuestra apuesta por la formación como fuente de ideas y mejora constante. 
Nuestro objetivo para el 2022 es continuar apostando por la digitalización, conservando y compatibilizándolo con aquello que nos diferencia, el know-how fruto de más 50 años de trabajo”.


RUI LEITÃO, CEO de Digidelta
“Decal seguirá ofreciendo productos de calidad e innovadores a precios competitivos”

“El principal objetivo de crecimiento de Decal pasa por consolidar las importantes inversiones realizadas durante los últimos años en infraestructura, RR.HH., equipamiento, automatización, control de calidad e I+D+i. Todo ello se refleja en una gama de productos innovadora, diferenciadora y muy competitiva, combinada con la consolidación de un importante proceso de digitalización y automatización, desde el portal online hasta el envío (eliminando todos los factores de excepción, transformándolos en procesos estándar, permitiendo una gran optimización de recursos, compras, planificación, producción, logística y, en consecuencia, una gran eficiencia de los servicios desde la planificación hasta el envío). 
De esta forma, obtenemos un servicio de entrega de una semana para los socios revendedores, evitando que tengan grandes cantidades de stock y menos inversiones, diferenciándonos de nuestros competidores de grandes marcas, que tienen cantidades mínimas de compra y tiempos de entrega entre cuatro y seis semanas. En definitiva, conseguimos que Decal brinde respuestas adecuadas a cada cliente en todo momento con productos de calidad e innovadores a precios competitivos, junto con tiempos de producción y entrega muy rápidos”.

XAVIER PASCUAL, Director de Hispack 2022
“La innovación en envase y embalaje será decisiva para ayudar a otros sectores en la etapa pospandemia”

“En Hispack tenemos el gran reto este año de volver a reunir a todo el ecosistema del packaging y contribuir a impulsar el negocio, la internacionalidad y el intercambio de conocimientos de una industria que se ha demostrado estratégica durante la pandemia y que saldrá reforzada tras este periodo tan complejo que estamos viviendo. 
La innovación en torno al envase y embalaje será decisiva para ayudar a otros sectores a crear valor económico en la etapa pospandemia y esto queremos que sea palpable el próximo mes de mayo en Hispack. Nuestro objetivo es conseguir crear nuevamente una plataforma comercial eficaz, con la mejor oferta, que resulte de enorme utilidad para todas las empresas industriales y de gran consumo que buscan soluciones de packaging, proceso y logística. Todos estos retos suponen, además, una gran oportunidad para el reencuentro sectorial que animo a empresas y profesionales a aprovechar”

JOSEP ALCARAZ, Director de Graphispag 2022
“Cualquier sector o actividad económica con necesidades de impresión encontrará soluciones a medida en Graphispag”

“Para Graphispag, el principal reto para este 2022 será diseñar una feria adaptada a la coyuntura que sea punto de encuentro y reunión de toda la industria gráfica y la comunicación visual con el fin de facilitar y reactivar el negocio, así como la transferencia de innovación en el sector. Queremos hacer protagonistas a los agentes que imprimen, tanto las empresas de servicios gráficos, como los sectores industriales y clientes finales. Ya estamos trabajando para reunir la oferta más representativa tanto de tecnología gráfica como de acabados, además de soportes, materiales y tintas que permitan la creación de todo tipo de productos gráficos innovadores, personalizados y sostenibles para múltiples sectores, en especial el del packaging (aprovechando la coincidencia de la celebración con Hispack), pero también del mundo editorial, retail, decoración e interiorismo, textil, automoción, cerámica, mobiliario diseño, publicidad y el gran formato, impresión comercial y promocional… Cualquier sector o actividad económica con necesidades de impresión encontrará soluciones a medida en Graphispag”.

FERNANDO GIRON, Director de Marketing Fedrigoni Self-Adhesives
“Los productos Ritrama seguirán garantizando soluciones eficaces, funcionales y de alto valor estético”

“El 2021 fue un punto de inflexión para Ritrama by Fedrigoni Self-Adhesives, la marca sinónimo de innovación y tecnología que se enfoca en soluciones gráficas para gran formato, industriales y de hojas para offset.
Dentro de la División de autoadhesivos de Fedrigoni, Ritrama es, por tanto, el punto de referencia de productos dedicados a la personalización de puntos de venta, rotulación, branding corporativo y personalización de espacios arquitectónicos en general. 
Paralelamente a una reestructuración organizativa y de imagen integral, la marca llevó a cabo una revisión completa del portafolio de productos para plotters de corte, ampliando también la gama de colores disponibles.
Actualmente, la gama de vinilos de corte está compuesta por 33 colores Ri-Mark Translucent, 92 Ri-Mark Event, 54 Ri-Mark Optima y 72 del nuevo producto Ri-Mark Platinum. La llegada al mercado de esta última, una gama también disponible en la versión Airflow y diseñada para aplicaciones permanentes de alto rendimiento, está prevista para el primer trimestre de 2022.
Los productos Ritrama con su alta especialización técnica completan la oferta del Grupo Fedrigoni, garantizando soluciones eficaces, funcionales y de alto valor estético”.

MARINA ALTAYÓ, Presidenta Graphispack Asociación
“Ahora más que nunca, el mundo asociativo se ha hecho imprescindible”
“El 2022 será un año lleno de retos tanto para la asociación como para las empresas que la componen. En un momento todavía de incertidumbre debido a la pandemia y sus consecuencias, seguirán siendo temas prioritarios la digitalización, el medioambiente, el teletrabajo, las ayudas y fondos, la innovación y la cooperación, en unos sectores que se han caracterizado por ser todos ellos esenciales. Ahora más que nunca, el mundo asociativo se ha hecho imprescindible al tener la capacidad de generar sinergias y contactos entre empresas para soportar mejor y con mayor información los momentos complicados.
En concreto en la Asociación Graphispack, acabamos el 2021 con un cambio de presidencia, y los principales retos pasan por volver a la normalidad asociativa. Es decir, poder celebrar actos y eventos, tanto propios de todas las asociaciones bajo la marca de Graphispack Asociación: AESPACKAGING, EFE, ATEF, AESI y POPAI SPAIN, como externos que son las ferias Hispack y Graphispag, ambas con fecha de celebración en mayo de 2022. 
Finalmente, estaremos también focalizados en reforzar nuestra capacidad de internalización a través de nuestra red de contactos y asociaciones a nivel global. Al pertenecer y ser miembro activo de las principales asociaciones internacionales como son WPO, FPE, FTA EUROPE, Eumaprint, Globalprint y Global shop- Popai Global, las empresas que quieran acceder a los diferentes mercados tendrán la ayuda y soporte de nuestra red de asociaciones a nivel internacional”.

JOSÉ MARÍA SANTIAGO, Presidente de EFE- EMBALAJE FLEXIBLE ESPAÑA
“Es fundamental la coordinación con la administración en la implantación de las leyes”

“El principal reto para los próximos 12 meses dentro de la asociación se centra en comprender y asesorar de una forma coordinada las implicaciones que van a derivar de la nueva Ley de Residuos y Suelo Contaminados, además de la actualización del Real Decreto de Envases y Residuos de Envases, ya que ambas van a determinar el futuro de los envases que se suministren al mercado en los próximos años, pero también van a marcar la evolución económica del sector.
Asimismo, tendremos que decidir continuar la colaboración con la plataforma EsPlasticos, ya que una vez salgan ambas leyes necesitamos tener un vehículo claro de interlocución con la administración como hemos tenido en los últimos 18 meses.
En resumen, el año 2022 va a ser un año clave en el sector, como quizá nunca lo ha sido antes, siendo fundamental la coordinación con la administración en la implantación de las leyes y siendo la Agenda Sectorial del Plástico que se ha presentado a los Ministerios de Industria, Economía, Hacienda y Transición Ecológica el vehículo para poder acompañar y discutir mano a mano con la administración una vez ambas leyes estén en funcionamiento”

JULIA GONZÁLEZ, Directora de DIGICOM
“Vamos a seguir fomentando la reactivación económica conectando a proveedores e impresores”

“El principal reto de DIGICOM 2022 es el de seguir impulsando la actividad empresarial tal como hemos demostrado en la edición de 2021. Vamos a seguir fomentando la reactivación económica conectando a un gran número de fabricantes, proveedores y centros de impresión digital de nuestro país en un espacio único como es IFEMA los días 20, 21 y 22 de septiembre de 2022.
Estamos trabajando con los principales colectivos para diseñar un programa de contenidos lo más atractivo posible, con cabida para todos los profesionales, donde se den cita las principales tendencias del sector como la personalización, nuevos soportes y acabados, el 3D, el textil digital y las últimas propuestas de impresión sostenible.
DIGICOM contará con un programa especial de compradores VIPS, asegurando así la asistencia de más de 1.000 compradores del sector, y se celebrará en un entorno completamente seguro gracias a las medias sanitarias implantadas por IFEMA MADRID en sus recintos”.

ANA MENA, Directora de Soluciones Integrales para el Rotulista
“Nuestros retos: Proximidad, inmediatez y dinamismo”

“La crisis pandémica ha cambiado los hábitos de consumo y las tendencias, lo que marcará nuestra trayectoria comercial en 2022. El resultado de estos cambios es un cliente más informado y exigente, por lo que la clave será una mayor proximidad y un acceso rápido a cualquier información y formación que demande.
Este nuevo ciclo más tecnológico y especializado sectorialmente, con nuevas tendencias, nos llevará a ser más dinámicos y a tener una mayor capacidad de adaptación, ofreciendo nuevas tecnologías y nuevos productos siempre de alta calidad. Seguiremos apostando por la incorporación a nuestro stock de materiales ecológicos libres de PVC, más sostenibles y económicos, seguiremos ampliando la gama para intentar dar una alternativa completa a los materiales de PVC, apostando firmemente por un futuro más sostenible. 
En Soluciones Integrales siempre hemos apostado por la cercanía a nuestros clientes, hemos intentado siempre formar parte de su negocio y profesionalizar a todo el personal de la empresa para dar respuestas rápidas y eficientes; invertiremos nuestros recursos para tener una capacidad de respuesta más ágil y polivalente en cada situación.
Incorporaremos en el departamento de logística nuevos sistemas inteligentes para agilizar y optimizar procesos. Apostaremos por una ampliación stock que nos permita realizar entregas inmediatas. Este es nuestro reto año a año: la inmediatez.
La familia de TITAN sigue creciendo, evolucionando y adaptándose a las nuevas situaciones, dirigida a dar soluciones a medida, más profesionales e industriales. Apostaremos por el mundo textil como alternativa ecológica y un nuevo mercado en crecimiento, incorporando la gama de Epson de sublimación y nuevas tecnologías TITAN.
Potenciaremos la formación en la empresa fabricante-cliente con la finalidad de proporcionar la mayor información, facilitando la ampliación de conocimiento de productos habituales y nuevos.
Este año 2022, Soluciones Integrales apostará por el dinamismo, la proximidad y la inmediatez como nuevos retos por cumplir, y el cliente seguirá siendo para nosotros el protagonista”. 

JORGE SUBERVIOLA, Director General swissQprint Spain
“Se nos conoce como grandes innovadores. Tendréis que estar atentos a nuestras novedades”

“La presentación de la 4ª generación de nuestras impresoras con el nuevo cabezal de 7 picolitros ha generado gran expectación y detectamos muchos clientes que necesitan llegar a la versatilidad y a la calidad que ofrecen nuestras máquinas ahora. En contra de lo que pensábamos, hemos hecho muchas demostraciones en nuestra sala de Barcelona y también hemos instalado las dos primeras máquinas de rollo Karibu ambas con las nuevas tintas neón, que han tenido un gran impacto en el mercado. Empezamos el año con una feria en Madrid lo que supone un buen punto de partida, además será un buen momento para confirmar la buena tendencia que hemos llevado desde septiembre hasta final de año. Todos los años, swissQprint siempre “inventa” algo y este no será una excepción; por eso se nos conoce en el mercado como grandes innovadores. Tendréis que estar atentos a nuestras novedades”.


JOAN VILLARREAL, Director Comercial Área Digital de Endutex Ibérica
“2022 será, sin duda, el año de PureAir Print, nuestro nuevo producto disruptivo”

“Nuestra estrategia paras los próximos 3 años es afianzar los productos sostenibles tanto rígidos como flexibles; una apuesta por la sostenibilidad que venimos desarrollando desde hace ya una década.
2022 será, sin duda, el año de PureAir Print, nuestro nuevo producto disruptivo que permite descontaminar las superficies impresas a las que se les aplica este tratamiento y que significa un paso de gigante hacia la reducción de la contaminación de nuestras ciudades y, por supuesto, una mejora en la calidad de vida y el bienestar de las personas”.

RAFAEL ANDRÉS, Director Professional Printing en Grupo Solitium
“Hemos notado una tendencia importante en cuanto al sector de packaging”

“En equipos de impresión de producción, el blanco, el quinto color, la alta velocidad en impresión, con equipos cada vez más estables, serán nuestras apuestas. 
En impresión en gran formato destaca la nueva familia de HP Latex con blanco, que hemos incorporado a nuestro portfolio de equipos sostenibles e impresión en textiles, aunque seguimos con la demanda de equipos para la personalización con sistemas de impresión UV. 
Hablando de textil, sigue habiendo necesidades en el mercado de impresión de algodón y poliéster, especialmente con el equipo direct to film (DTF).
Hemos notado una tendencia importante en cuanto al sector de packaging y embalaje, en el que destaca la incorporación de equipos para industrial printing de Konica Minolta, introduciéndonos de lleno en el mundo de etiqueta, cartón y acabados profesionales.
También ofrecemos de la mano de Summa equipos para el corte, tanto en flexible, como mesas de corte y equipos de corte en línea para el acabado de etiquetas. 
Por supuesto, siempre con servicio técnico propio y cobertura nacional”.

ALVARO GARCÍA BARBERO, Presidente Neobis 
“Seguiremos con nuestras tres grandes líneas de actuación: Información, asesoramiento y acompañamiento”

“A medida que avanzan los tiempos podemos vislumbrar algunos aspectos del mundo de la empresa y de la economía que están seriamente comprometidos.
Uno de los retos que tenemos planteados en la asociación es hacer comprender a empresarios y trabajadores que las relaciones laborales evolucionan de forma inequívoca hacia la negociación, el consenso y el entendimiento. Es necesario generar espacios de confianza en el seno de las empresas para lograr ambientes de compromiso que sustituyan a las relaciones basadas en la imposición. Entre otras cosas, porque estas últimas nunca han funcionado bien: han generado enfrentamiento, desconfianza y entornos de escasa motivación y baja productividad.
En otro orden de cosas, seguiremos con nuestras tres grandes líneas de actuación: Información, asesoramiento y acompañamiento. Esta última, más necesaria y apreciada que nunca.
También estaremos atentos a las tendencias y aceleraciones en la reestructuración del sector, que acompañaremos como viene siendo habitual con datos que avalen estas posibles variaciones”.

JUAN MARCO, Director comercial de Sharp España
“Para responder a la nueva demanda, tenemos que llevar a cabo nuestro propio proceso de transformación tecnológica”

La crisis sanitaria ha transformado notablemente la forma de operar de las empresas y de sus trabajadores, tanto en su relación interna como con clientes, provocando a su vez cambios que afectan a los dispositivos de usuario final, la seguridad de las redes, las aplicaciones y los servicios en la nube, el análisis de datos, las capacidades IoT, etc. 
Para ser capaces de responder a la demanda de los nuevos servicios de impresión y de broadcasting que requiere este nuevo entorno, tenemos que llevar a cabo nuestro propio proceso de transformación tecnológica. Esto pasa por realizar lo que podríamos llamar una “reingeniería de procesos”, mediante la que reforzar nuestra posición en el mercado en cuanto que proveedor integral de productos, soluciones y servicios Smart Office para unos entornos de trabajo más colaborativos, flexibles y seguros”.


JOAQUÍN TRUYOL, Director general Truyol Digital
“Seguiremos potenciando los productos de valor añadido con mayor impacto visual”

“Truyol Digital es una de las empresas del sector más flexibles y autoexigentes. Estamos en constante mejora observando las necesidades más actuales del mercado, innovando en productos y servicio. En 2022, queremos seguir siendo la imprenta digital de referencia en España. Para ello, abordaremos dos retos que culminen en la combinación de estas cuatro variables: calidad-precio-servicio-satisfacción. En primer lugar, ofreciendo el servicio más completo para que nuestros clientes encuentren todo lo que necesitan en un solo proveedor. Tras la automatización de nuestro proceso productivo en 2021, ahora nos enfocamos en la creación de un flujo de trabajo más dinámico que nos permita absorber una mayor cantidad de pedidos manteniendo la calidad, los tiempos de entrega y la estabilidad de precios que tanto valoran nuestros clientes. Respecto a productos, seguiremos potenciando los de valor añadido con mayor impacto visual mediante tiradas a medida con los precios más competitivos. Todo esto lo conseguiremos gracias a la última tecnología de alto rendimiento y a personal cualificado”.

ANA MARTÍNEZ FUERTES, Directora General Gravotech
“Seguiremos ayudando a implantar soluciones sencillas y eficientes para personalización”

“En primer lugar, lanzaremos un portal de e-commerce a principios de año donde estarán disponibles todos los consumibles que ofrecemos. La compra digital se ha terminado de establecer en amplios sectores debido a la pandemia y, en este sentido, el hábito del consumidor va a marcar esta tendencia como fundamental para muchas empresas, también para la nuestra. 
Seguiremos ayudando a las empresas que quieran ofrecer la personalización por grabado a sus clientes a implantar soluciones sencillas y eficientes. Las tiendas físicas pueden ofrecer la personalización como una nueva experiencia al consumidor. También tenemos soluciones de grabado para los portales de e-commerce. Los clientes valoran mucho la personalización porque convierte cualquier artículo en algo único y exclusivo.
Finalmente, nuestras máquinas de grabado y marcaje seguirán incorporando innovaciones tecnológicas que se adapten a las crecientes demandas de soluciones para trazabilidad, codificación e identificación de piezas y productos industriales”.

ALICIA CIFRÉ, Country Director Iberia Production Printing Products de Canon
“El futuro de la tecnología de impresión reside en su uso inteligente en combinación con datos”
“Tras un año y medio en el que las marcas han interactuado virtualmente, los clientes aspiran a más. Buscarán conectar de forma más creativa con su consumidor. Para ello, será fundamental apostar por piezas impresas personalizadas con diseños y formatos disruptivos. Además, desde Canon, creemos que el año 2022 estará marcado por la medición de los canales y la correcta aplicación de los datos. Y es que el futuro de la tecnología de impresión reside en su uso inteligente en combinación con datos para ofrecer una comunicación personalizada que eleve la experiencia del usuario y aumente el índice de respuesta. Para los especialistas en marketing, esto significa que ahora todo lo que se puede personalizar en formato electrónico se puede personalizar también en formato impreso. Es lo que en Canon denominamos impresión programática.
Por otro lado, me gustaría hacer también una mención especial a la industria del libro. Las editoriales seguirán apostando por formatos más sostenibles con el fin de contribuir al cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas. Además, buscarán soluciones más eficientes como tiempos de entrega más cortos que permitan reducir los stocks”.

MIGUEL SARWAT, Director de Marketing y Comunicación de Toshiba Tec en España
“El acceso a los clientes es la piedra filosofal de esta era post-pandemia”

“Nuestro reto principal es afianzar la nueva metodología comercial, de marketing y de formación que pusimos en marcha tras el inicio de la pandemia y en la que hemos trabajado intensivamente en 2021. El acceso a los clientes es la piedra filosofal de esta era post-pandemia; una nueva etapa marcada por el cambio tan abrupto que la crisis sanitaria impuso en el acercamiento comercial. Desde entonces, herramientas de interacción con las que estábamos familiarizados, pero que no eran de uso cotidiano, como las reuniones virtuales, las demos a distancia, los webinars o los chats en web online, se han impuesto en búsqueda de acercamiento y calidez.
Por ello, la clave del éxito en 2022, en nuestra opinión, es establecer las mejores prácticas, para lo que seguiremos trabajando en el perfeccionamiento de aquellas que garanticen mejores resultados y fomentando las nuevas herramientas de formación como nuestra plataforma de e-learning Campus Toshiba, entre empleados, socios y clientes”.

MARCELO AKIERMAN, VP Marketing-Biz Dev & Spain Commercial 3Print
“En el mercado de la impresión textil Kornit marcará nuevamente el rumbo”

“El 2022 será el año de la nueva normalidad, en el que personas y empresas aprenderán a convivir con una pandemia que aun está latente. Creo que el 2022 será un año de reactivación económica en cuanto a nuestra disposición personal y profesional.
El reto verdadero vendrá por la ruptura o no de la cadena de suministros, tener o no tener stock. Durante demasiados años nos hemos fiado de lo bueno, bonito y barato de procedencia asiática. Y eso cambiará sin ninguna duda. 
La innovación de las tecnologías no para y en el mercado de la impresión textil Kornit marcará nuevamente el rumbo”.

JUAN LLANO, Director general Impretienda
“Estamos automatizando nuestros procesos, pero manteniendo nuestro contacto estrecho con los clientes”

“Creo que este 2021 está lleno de incertidumbre, pero a la vez de esperanza. Sabemos que a nivel empresarial van a llegar momentos muy duros, pero también esperamos que sea un año en el que después de tantos proyectos y eventos anulados, haya un crecimiento muy fuerte en el segundo semestre. Estos continuos picos y cambios de producción son en sí mismos un reto para el que hay que estar preparados y saber adaptarse. Por otro lado, estamos trabajando e invirtiendo todos nuestros recursos en mejorar nuestro portal impretienda y nuestra capacidad de producción y de respuesta en todos los niveles, ya que creemos que es una oportunidad para nosotros y para nuestros clientes para agilizar los plazos de entrega de todos estos proyectos venideros, que tendrán que realizarse, si cabe, con mayor celeridad que antes. En muchos casos la rapidez de respuesta será prioritaria para la adjudicación de esos proyectos. Estamos automatizando todos nuestros procesos, pero manteniendo nuestro contacto estrecho con los clientes y la atención personalizada”.

ENRIC VELASCO, CEO de Poster and Panel 
“Hay que desarrollar y emprender para que el crecimiento sea sostenible en momentos de crisis”

“Poster and Panel consolidará su apuesta por los productos sostenibles, libres de PVC, con bajas o nulas emisiones de CO2, entre los que destacan la gama Stratus Swedboard, el soporte rígido más grande del mundo en medidas estándar de 320x240 cm tanto en nido de abeja como en cartón pluma super rígido; la gama Stratus SP Green, de polipropileno alveolar ligero y resistente; el cartón pluma Extralite y sus homólogos Extraplast y Extramax, los materiales flexibles vinílicos sin PVC como los Spider PP Green de polipropileno, laminados y soportes de impresión alternativos al vinilo; los Magneto y Férrico con superficie de impresión PET; los textiles libres de coating de PVC Poster Tex y con tratamientos modernos de poliuretano o poliacrilatos, resistentes al exterior, y con una amplia gama de productos con hilo reciclado Green Yarn. 
Poster and Panel apuesta por la sostenibilidad desde la maquinaria hasta el último bastión de los materiales. Asimismo, ampliamos servicios con el resmado de bobinas a hojas, hasta 160 cm de ancho inicial de bobina para cortar al tamaño que desee el cliente. De esta forma, se suma a los servicios de corte y adhesivado de cualquier soporte rígido hasta 2 metros de ancho por cualquier largo, corte de bobinas hasta 5 metros de ancho y creación del Flexus como artículo patentado y desarrollado íntegramente por Poster and Panel.
El 2022 es un año de revolución post covid, a pesar del retraso en el crecimiento macroeconómico provocado por los rebrotes, sin duda, será un año de inversiones en maquinaria, en los llamados “stocks del miedo” por temor a quedarse sin materiales en épocas de debacles manufactureras, como hemos vivido en plena pandemia; en personal para absorber el impacto del crecimiento esperado ya para 2021 y que se ha postpuesto ligeramente.
Sin duda, una reválida para los gestores que han sabido estar estos dos años difíciles, llenos de incertidumbre, y que nos llevarán en volandas a un nuevo mercado lleno de ilusión y pasión para que no se vuelva a repetir la escasez de trabajo y la dependencia de unos pocos. Hay que desarrollar, emprender y empujar para que el crecimiento sea sostenible en momentos de crisis”.

NICK DECOCK, Director Marketing Mutoh Europe nv
“Queremos aumentar nuestra presencia en el mercado e incrementar la visibilidad de Mutoh en España”
“En 2022, desde Mutoh Europe estaremos encantados de poder reencontrarnos con nuestros clientes españoles después de tanto tiempo. Estaremos en C!Print Madrid, con un stand propio, en la planta baja del salón: stand B05. Nuestros principales objetivos para este año son: Aumentar nuestra presencia en el mercado, potenciar nuestra marca e incrementar la visibilidad de Mutoh en España.
Apostamos por aumentar la cuota de mercado de nuestras UVs pequeñas, premiadas por la EDP como "mejores impresoras de objetos", las Xpertjets 461/661UF UV LED para el mercado “DTO” Direct To Object. Y para comunicación visual, rotulación y cartelería, lanzaremos una nueva generación de plotters de gran formato con tintas certificadas GREENGUARD Gold. Desde el año 2003, Mutoh sigue siendo el líder en cuanto a fiabilidad, productividad y calidad de sus equipos.
Por último, 2022 será el marco de la colaboración entre Mutoh y STS Europe con el lanzamiento en España de la solución STS DTF “Direct To Film” basada en la Mutoh ValueJet 628. ¡Os esperamos en C!Print!

FERNANDO NÚÑEZ, Director del negocio de Impresión de Gran Formato HP Iberia
“En HP continuaremos actuando para convertirnos en la empresa de TI más sostenible del mundo”

“Tras casi dos años de pandemia, vemos 2022 con optimismo y creemos que será el año de la recuperación del mercado. Tenemos claro que el trabajo híbrido ha llegado para quedarse, pero volveremos a vernos en persona, y lo haremos pronto: HP estará presente en C!Print Madrid en abril. Asimismo, seguiremos apostando por eventos híbridos y online como las demostraciones desde nuestro “Graphics Experience Center” de Barcelona y seminarios web.
Durante este año, nuestra misión seguirá siendo estar cerca de nuestros clientes, aportándoles soluciones y respondiendo a sus demandas más exigentes. Mantendremos nuestro compromiso de calidad y de ofrecer las herramientas que ayuden a nuestros clientes a diferenciarse de la competencia, con aplicaciones de alto valor, como las aplicaciones con tinta blanca que no amarillea con el tiempo en las impresoras Latex. En HP continuaremos actuando para convertirnos en la empresa de TI más sostenible del mundo y desde el área de Impresión de Gran Formato lo estamos haciendo: no solo con nuestras tintas con base de agua diseñadas para evitar los riesgos asociados a UV y disolventes, sino también con cada nueva HP Latex, y con programas que ayuden a nuestros clientes a ser más sostenibles, como el reciclaje gratuito de cartuchos (HP Planet Partner), entre muchas más iniciativas”.

JORDI MARIMÓN, Director comercial HEXIS
“Afrontamos el nuevo año con gran confianza”

“Venimos de un año de recuperación donde hemos tenido que volver a aprender, tanto en lo personal como profesional, asimismo, nuevas formas de proceder. Este nuevo entorno global, cada vez más dinámico, nos suscita estar constantemente adaptándonos a los nuevos retos que nos plantea el mercado. 
En medio de esta incertidumbre, cabe mencionar que desafortunadamente algunas empresas no han podido seguir adelante y afortunadamente otras han salido fortalecidas; por nuestra parte, Hexis lleva una inercia este año que nos permite plantearnos este año 2022 con optimismo y positividad. 
¡Nos sentimos preparados! Tenemos la flexibilidad y agilidad necesarias para reaccionar y dar una rápida respuesta a nuestros clientes. Intentamos trabajar con humildad y voluntad de mejora continua, sin perder de vista nuestro punto de enfoque, satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciendo un producto y un servicio de calidad, contando para ello con un gran equipo, lo que nos hace estar en disposición de afrontar el nuevo año con gran confianza. 
Nuestro deseo y planteamiento como fabricante de autoadhesivos, es estar aún más que presentes para todos nuestros clientes, y estar presentes ya sea directa o indirectamente en la reactivación de los diferentes sectores, sean la automoción, restauración, industria e incluso servicios”.

SONDEO PUBLICADO EN EXCLUSIVA EN LA REVISTA IMPRESA APdigitales AP61 (Enero/Febrero 2022)

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