Entrevistas y Opiniones
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Oscar Vidal (HP): “La adopción de la tecnología HP Latex avanza de forma rápida y clara”
21 de julio de 2014

A lo largo de varias semanas, el Roadshow HP Latex 300 ha recorrido varias ciudades de España, Portugal, Francia e Italia con el objetivo de mostrar todos los beneficios que esta nueva gama de impresoras pueden aportar a muchos más proveedores de servicios de impresión pequeños y medianos, rotulistas, copisterías, centros de reprografía, etc.

Desde que se lanzó hace seis años, la tecnología HP Latex ha experimentado un crecimiento espectacular alcanzando las 19.000 unidades instaladas a nivel mundial. Ahora, con la tercera generación de tintas HP Latex que incorpora la serie 300 y un programa de precios muy  competitivo, se espera que este crecimiento sea aún más “imparable”, como destaca el mensaje de la campaña, y que esta tecnología pueda introducirse en muchos más entornos de producción que hasta ahora utilizan las tintas solventes o ecosolventes.

En esta entrevista, Oscar Vidal, director de negocio regional para el Sur de Europa de HP Sign & Display, nos explica cómo ha vivido este exitoso HP Latex Tour y nos hace partícipes de la reacción de los clientes al conocer la nueva HP Latex 300.

Después del Látex Tour y de ver la respuesta del mercado, ¿cuál es su impresión acerca de las posibilidades de la nueva serie HP Latex 300?
La buenísima respuesta del HP Latex tour nos ha confirmado el gran potencial y aceptación que tiene la nueva serie HP Latex 300. El feedback ha sido muy positivo y los visitantes realmente han valorado los beneficios únicos de esta tecnología y el impacto positivo que puede tener en sus negocios.

¿La respuesta ha sido igual o parecida en todos los países en los que ha estado?
La respuesta ha sido muy parecida y muy positiva en los cuatro países de la Europa del Sur en los que hemos llevado a cabo esta iniciativa, empezando por España y Portugal, seguido de Italia y terminando recientemente el tour en Francia. Los asistentes han valorado muchísimo el hecho de desplazarnos cerca de sus lugares de trabajo facilitando su participación y en un formato seminario con el objetivo de compartir con ellos las posibilidades y el impacto de negocio que esta tecnología de tercera generación HP Latex puede tener para su negocio.

En España, ¿cuál es el perfil de cliente que ha participado en este tour? ¿Conocía la tecnología látex?
Hemos tenido una mezcla de clientes ya conocedores de la tecnología interesados en las novedades que aporta la nueva y tercera generación pero también una amplia participación de nuevos clientes que han sido atraídos por el nuevo portafolio y los diferentes puntos de precio y prestaciones que ofrece la nueva familia de impresoras HP Latex 300. Es difícil cuantificar pero diría que estaríamos delante de una proporción de 50/50 lo cual son muy buenas noticias para la aceleración de la transformación del mercado en favor de la tecnología Latex.

¿Qué es lo que más ha sorprendido de esta nueva serie a los participantes en el Látex Tour?
A los clientes que ya conocían la tecnología HP Latex de primera y segunda generación les ha realmente sorprendido el gran avance realizado en la tercera generación donde claramente se ha mejorado en todas aquellas áreas de preocupación que nuestros clientes nos habían mostrado en las generaciones anteriores.

¿Cuál es la principal ventaja competitiva de la nueva serie 300?
Uno de los grandes beneficios de la tecnología HP Latex comparada con otras tecnologías es su facilidad de uso acompañada de una alta productividad entregando alta calidad de impresión, lo cual tiene un impacto directo en el operador y en el negocio.  Especialmente en el área de facilidad de uso, la nueva serie Latex 300 incorpora un conjunto de mejoras que reportan grandes beneficios en el área de productividad, como la pantalla táctil a color de hasta 8 pulgadas de tamaño, la incorporación de códigos QR para que el usuario pueda localizar de forma rápida e intuitiva las instrucciones de manejo, así como animaciones de las tareas más habituales. En éste área de facilidad de uso en el flujo de trabajo, la nueva HP Latex 360 también incorpora un sensor de color y un espectrofotómetro que permite generar un perfil de color en tiempo real para el material que se quiera imprimir, simplificando y acelerando en gran manera el tiempo de preparación en el caso que no tengamos disponible el perfil de color cuando incorporemos o probemos un nuevo material de impresión.

Cabe también destacar que las nuevas impresoras de serie HP Latex 300 se pueden conectar en línea a internet lo que permite tenerlas siempre actualizadas con la última versión de software y funcionalidad. Además esta conexión a internet permite una conexión en línea con la librería de perfiles de materiales que HP tiene ubicada en la nube, lo que facilita en gran manera encontrar de forma rápida, instantánea e intuitiva los centenares de perfiles de color de impresión disponibles para imprimir con la grandísima cantidad de materiales y marcas compatibles de impresión.

Desde el punto de vista del proceso de impresión y la relación tinta-sustrato, la tecnología HP Latex no requiere tiempo de secado adicional sino que los trabajos recién impresos están listos para su manipulado lo cual también simplifica y acelera de forma muy notable el flujo de trabajo y el rendimiento.

Alta productividad y facilidad de uso debe tener en cuenta todos los aspectos del proceso de producción para maximizar la eficiencia. La tecnología HP Latex de tercera generación entrega al operador simplicidad y alta eficiencia, desde la preparación del trabajo y la gestión de los perfiles de los materiales, pasando por el uso y manejo de la impresora hasta la reducción del tiempo de manipulado de una forma única y diferenciada a la tecnología solvente.

Además, gracias a su composición de base acuosa, la tecnología HP Latex no desprende ningún tipo de olores y contiene ningún compuesto químico nocivo, generando un entorno de trabajo totalmente saludable así como produciendo trabajos de impresión totalmente respetuosos con el medio ambiente. Esto también la diferencia claramente de la tecnología de base solvente o ecosolvente que no posee estas características.    

Disponible en una amplia gama de precios y niveles de producción, esta nueva serie persigue acercar la tecnología látex a muchos más proveedores de servicios de impresión. ¿De qué segmento de mercado estamos hablando?
Efectivamente, la nueva serie HP Latex 300 consta de tres nuevos productos HP Latex 310, 330 y 360 con diferentes puntos de precio y prestaciones, lo que nos permite llevar la tecnología HP Latex a entornos profesionales de negocio más modestos donde inversión de capital era una limitación en el pasado. Con la facilidad de uso, la versatilidad de producir una infinidad de aplicaciones y el adecuado coste y rápido retorno de la inversión para este perfil de empresas, este nicho de mercado está más atendido y es estratégico para HP su desarrollo en la adopción de tecnología digital HP Latex de impresión de gran formato.

En estos seis años de tecnología látex, ¿qué porcentaje de clientes se calcula que ha dejado la impresión solvente?
Es difícil concretar una cifra exacta pero definitivamente la adopción de la tecnología HP Latex avanza de forma rápida y clara con más de 19,000 instalaciones a nivel mundial, mas de 185 millones de metros cuadrados impresos con esta tecnología y un crecimiento espectacular de más del 56% año a año para el último trimestre en cantidad de metros impresos.

La impresión látex aporta numerosas ventajas, pero ¿cuál es la principal razón que hasta ahora ha llevado a los clientes en su gran mayoría a incorporar esta tecnología?
Las tres grandes ventajas de la tecnología HP Latex son la capacidad de producir un amplio espectro de aplicaciones en la larga variedad de materiales de impresión, una alta velocidad y alta calidad de impresión todo ello en utilizando tecnología respetuosa con el medio ambiente y creando un entorno de trabajo saludable.  Lo que hace de esta tecnología un diferenciador único es que HP Latex puede entregar estas tres ventajas competitivas - versatilidad  + alta calidad con alta velocidad + entorno saludable - de forma simultánea sin tener que hacer concesiones entre una o la otra.

A modo de conclusión, ¿qué diría a los más indecisos para que se acercasen a conocer la tecnología látex?
Que conozcan los grandes beneficios más de cerca. Que visiten los centros de demostración de nuestros distribuidores autorizados, o bien vengan a nuestro centro internacional de demostración de Hewlett Packard en Sant Cugat, Barcelona, para conocer la solución en pleno funcionamiento y rendimiento.

Respecto a otras tecnologías de impresión, la tecnología HP Latex presenta una gran facilidad de uso e impresión desatendida, un entorno de trabajo saludable para sus empleados juntamente con la adopción de una tecnología de impresión totalmente respetuosa con el medio ambiente, así como la capacidad de generar un nuevo abanico de aplicaciones de impresión con alta calidad y alta velocidad de impresión en una variedad de substratos como papeles, films, vinilos adhesivos, lonas y textiles que les permitirá ampliar su cartera de servicios y crecer su negocio hacia los mercados tradiciones de señalización, cartelería gráfica o crecer en nuevos segmentos como el de la decoración de interiores.

¿Cómo se ha planteado el canal de distribución para la serie 300?
En España y Portugal seguimos distribuyendo la línea de productos HP Latex a través de un canal especialista distribuido por el territorio nacional. Este canal autorizado HP Latex ha sido debidamente formado técnicamente para poder afrontar el servicio post-venta también con toda garantía. Aprovechando el lanzamiento de la nueva serie HP Latex 300 hemos también expandido esta red de distribuidores oficiales HP Latex para maximizar la cobertura en toda la península y asegurar la mejor experiencia de nuestros clientes. El mapa actual de distribuidores autorizados cuenta ahora con 10 distribuidores en España – Alternativa Digital Canaria, Brigal, DPIs, Digital Market, Dugopa, Polynorma, Ric, Ricotec, Sinergia Visual y VZZ comunicación – así como 3 en Portugal – Brigal, Crediforma e Implexo.

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