Entrevistas y Opiniones
EugeniaAlvarez
Eugenia Álvarez (Optimus): "Los impresores necesitan herramientas que les permitan mantenerse en su negocio nativo que es la impresión"
7 de junio de 2013

Entrevista a Eugenia Álvarez, que acaba de incorporse a Optimus como responsable de la nueva línea de negocio de XMPie: "Los servicios de marketing personalizados, la impresión de dato variable y la comunicación 1 to 1 son áreas de negocio que ya están creciendo y lo harán aún más en los próximos años. Estoy muy contenta de afrontar este nuevo reto de la mano de un gran equipo humano. Estoy segura que entre todos lograremos que sea un gran éxito".

Con XMPie, ¿Optimus refuerza o amplía sus áreas de negocio?
La misión de Optimus Group es ayudar a los impresores y a las empresas de comunicación a ser más eficientes y más rentables con la ayuda de la mejor tecnología. Tanto los sistemas de gestión de Optimus como la familia de productos de XMPie se complementan y permiten al cliente final por un lado gestionar su negocio de forma eficiente y, por el otro, aumentar su facturación y su rentabilidad gracias a las herramientas Web to Print y Crossmedia de XMPie.

Resume el producto de XMPie.
XMPie es un conjunto de soluciones de software para la impresión de dato variable y Web2Print, para la creación de campañas de marketing directo y el marketing one-to-one personalizado y cross-media. Tenemos diferentes configuraciones y arquitecturas de producto que permiten abordar el negocio de la impresión de dato variable, desde cualquier nivel.

XMPie abre nuevos horizontes a los impresores, ¿qué oportunidades ves para este mercado?
Se trata más de algo necesario que de oportunidad. Ha llegado el momento en que los impresores deben ampliar su oferta actual: el volumen de producto impreso disminuye y se convierte en comunicación digital. Adaptarse a lo que pide el cliente  hoy es imprescindible. Los impresores necesitan herramientas que les permitan mantenerse cómodamente en su negocio nativo que es la impresión y crecer a nuevas formas de negocio de comunicación digital.

En el resto de Europa la implantación de sistemas web-to-print está siendo más rápida que en España. ¿A qué crees que es debido? ¿Miedo al cambio? ¿Desconocimiento?
Ambas opciones son ciertas pero el desconocimiento de las posibilidades que ofrece el Web to Print, sumado a la situación económica actual, provoca cierto miedo al cambio a la hora de tomar decisiones. Todo ello puede hacer que, en ocasiones, cueste identificar cuál es la mejor vía para afrontar los retos del futuro. Algunos impresores que han entrado en estos sistemas se limitan a publicar su página web, sin una estrategia de negocio contrastada y esperan que les lluevan las entradas. Afortunadamente también encontramos cada vez más empresas que ya están recogiendo los frutos de este cambio, incrementando sus ingresos y gestionando con fluidez sus trabajos gracias a esta nueva metodología de trabajo. Este negocio tiene un enfoque diferente y exige conocimiento del comprador en línea. Han de aprender a vender nuevos tipos de productos.
 
¿Cualquier imprenta que lo desee puede adaptar su infraestructura a esta nueva tecnología?
Por supuesto, cualquier cliente. Sólo ha de adaptarse a un tipo de venta diferente y a un tipo de gestión de contenidos que requiere de una visión de marketing de negocio. El personal técnico y comercial ha de adaptarse a estos nuevos conceptos.

¿Cómo Distribuidores Oficiales de XMPie, os encargareis del soporte y asesoramiento?
Sí, nuestra gran ventaja es que nos hacemos cargo del producto al completo, no sólo de su asesoramiento y venta sino también de su implementación, asistencia técnica y de negocio. Así es como se asienta un producto en el mercado, cuando su instalación tiene los resultados esperados.

www.optimus2020.com



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