La revista APdigitales se ha desplazado hasta la sede de Poster and Panel en Sallent, Barcelona, para entrevistar al CEO y fundador de la compañía, Enric Velasco, ya recuperado después de un tiempo de convalecencia. Con más ímpetu y perseverancia que nunca, este profesional que lleva más de 30 años en la industria gráfica nos transmite su pasión por un mercado que conoce muy bien y al que le gusta contribuir con sus productos innovadores, que facilitan el trabajo de los profesionales, y sobre todo, llevan la bandera de la sostenibilidad.
La sostenibilidad es una de las grandes tendencias en la actualidad. ¿Qué significado tiene para Poster and Panel?
La lucha por mantener y preservar un medio ambiente saludable es algo que en Poster and Panel tenemos muy claro desde hace mucho tiempo. De hecho, nuestro catálogo ha ido incluyendo progresivamente productos más sostenibles, ya que entendemos que no puede ser de otra manera en nuestro sector y en toda la industria. Nosotros estamos comprometidos con la distribución de productos reciclados y también reciclables, que no significa lo mismo, y que enriquecen nuestra oferta de soluciones totalmente ecológicas. Además, disponemos de las certificaciones correspondientes y nos ocupamos de supervisar los componentes de cada material para que así sea.
¿Qué demanda tiene este tipo de productos entre vuestros clientes?
Nos complace observar que nuestros clientes se están interesando mucho más por productos sostenibles, comprenden la necesidad de utilizarlos, pero en muchas ocasiones se frenan porque estas soluciones suelen tener un precio algo superior en comparación con los materiales que suelen utilizar habitualmente. A mi particularmente me sigue sorprendiendo que algunos impresores se alinean claramente con la sostenibilidad, pero después son los primeros en comprar lonas de pvc para realizar las campañas de sus clientes. Nosotros tratamos de aportarles conocimiento para que realmente se encaminen hacia los productos sostenibles. Sí que es verdad que los usuarios finales, ya sean las marcas o las administraciones públicas, para realizar sus acciones de publicidad o de comunicación, cada vez piden más productos respetuosos con el medio ambiente y sus correspondientes certificaciones. Para nosotros es importante que nuestro cliente, el impresor, sepa que llevamos muchos años ofreciendo productos reciclados, sostenibles, y que tenemos una gama muy definida.
Dentro de esta gama, ¿qué productos podemos destacar?
Rígidos, textiles, lonas y vinilos son las 4 familias más claras de productos sostenibles reciclados o reciclables. Tenemos muchas referencias libres de PVC para que el cliente pueda elegir el material según sus necesidades: textiles, canvas, papeles, vinilos autoadhesivos, soportes rígidos, wallpaper, especialidades, etc. A nosotros, como proveedores, en muchas ocasiones nos cuesta introducir productos innovadores y sostenibles que pueden tener un coste algo superior a lo que están acostumbrados, aunque sea más que razonable. Los clientes prefieren el vinilo, el papel o la lona tradicional al mejor precio, como es normal, con la mejor calidad/precio, pero en el tema de los productos sostenibles, obviamente el coste no puede ser el mismo.
También hay que tener en cuenta que no todos los productos “green” funcionan igual de bien en todas las aplicaciones. Por ejemplo, los vinilos libres de PVC no tienen la misma maleabilidad que los vinilos convencionales y no ofrecen el mismo resultado en superficies irregulares como la de un vehículo. Por tanto, están más limitados a superficies lisas. Pero estamos a punto de lanzar al mercado un producto muy interesante para este tipo de aplicaciones a muy buen precio, que muy pronto podremos ofrecer a nuestros clientes.
¿Qué opciones “green” existen en rígidos sostenibles?
En el ámbito de los soportes rígidos, como tienen el componente del cartón y del papel, y están introducidos desde hace tiempo, observamos que los clientes suelen pedir estos productos. Funcionan muy bien en aplicaciones de interior con una durabilidad no muy larga. Pero si necesitamos aplicaciones para exterior, ¿cómo reemplazamos el PVC o el aluminio? No todas las opciones sostenibles tienen la misma consistencia y durabilidad.
¿Y en cuanto a textiles?
En Poster and Panel nos interesa mucho promocionar nuestra gama de textiles, un mercado en el que hemos crecido mucho, nos hemos consolidado y nos vamos a extender aún más. Estamos apostando fuerte por este tipo de materiales que tienen un gran componente de sostenibilidad al contener un alto porcentaje de poliéster.
En textiles hay muchas opciones de reciclabilidad y para ampliar nuestra gama, acabamos de incorporar materiales reciclados de bandera, frontlit display, Disco opaco trasera negra y Tango backlight Green Yarn, cubriendo todas las necesidades de las aplicaciones principales. Como he comentado con anterioridad, queremos ofrecer productos no solo reciclables como los que ya tenemos sino producidos con materiales reciclados.
Me gustaría destacar también que no hay tantos proveedores que dispongan de esta gama ya que no es fácil vender textil; hay que conocerlo bien en todos los aspectos para poder asesorar al cliente. Cuando ves en fábrica cómo se produce, comprendes su complejidad por el tipo de hilo, pasada, separación, puntadas, peso, etc. Son condicionantes que hemos ido aprendiendo con el tiempo y es por ello que ahora tenemos la capacidad de ofrecer a nuestros clientes un producto que entendemos, y no todos los proveedores están en disposición de hacerlo.
El textil es un mundo muy complejo y equivocarse repercute en el cliente. Representa una gran oportunidad para el futuro, y hoy en día se está comercializando sin conocer en profundidad el producto, con los riesgos que esto entraña si hablamos de calidades o aplicaciones. Hay que estar bien preparado para poder asesorar con exactitud a los clientes. En el textil es importante encontrar un equilibrio entre la capacidad técnica y que el cliente valore los esfuerzos que hacemos en innovar y ofrecer un producto que funcione.
¿Algún otro producto a destacar dentro de la gama “green”?
Disponemos de una amplia gama de productos que denominamos Especialidades, que engloba materiales magnéticos, férricos, backlights, papeles especiales, moquetas... y todo tipo de propuestas más allá del vinilo, la lona y el textil que son los más habituales.
Poster and Panel participa un año más como expositor en DIGICOM 2022. ¿Qué novedades podemos ver en vuestro stand?
Vamos a aprovechar nuestra presencia en DIGICOM para presentar a los profesionales un nuevo servicio que hemos puesto en marcha, el “Proyecto Sublime”, que nace con el objetivo de enseñar a los profesionales todo sobre la sublimación. Es una técnica que no todos conocen bien y nuestra idea es realizar una serie de cursos teóricos y prácticos para que los asistentes acaben la formación perfectamente preparados para ponerse manos a la obra y beneficiarse de las grandes oportunidades que la sublimación ofrece en la actualidad. En DIGICOM mostramos el paquete completo necesario para empezar a sublimar en textil y cómo hacerlo de forma correcta y eficiente: una impresora, una calandra, una máquina de coser y un equipo para cortar. También realizaremos formación teórica y práctica en soportes rígidos. Para nosotros, el asesoramiento y la formación del cliente siempre han sido factores clave en nuestra filosofía de empresa y así seguirá siendo.
La gama más sostenible de Poster and Panel
-Soportes rígidos Stratus: Pegasus, Swedboard, Extramax, PP Green… Amplia gama de materiales de alta calidad y resistencia para todo tipo de aplicaciones en interior y exterior.
-Textiles Tango: 100 % poliéster, fabricados con hilo reciclado, ideales para retroiluminación con un acabado espectacular.
-Polygreen Frontlite: La alternativa ecológica a la lona convencional. Tejido libre de PVC muy ligero, lo que facilita el transporte y la instalación. Ofrece buena propiedad impermeable y puede utilizarse tanto en interiores como en exteriores.
-PET Magneto: PET blanco mate con laminado isotrópico MN magnético (PVC free), compatible para impresión Eco-Solvente, Látex y UV.
-Spider PP Green: Vinilos y laminados de polipropileno de alta calidad para interiores y exteriores.
-Posterwall: Papeles especiales y films autoadhesivos libres de PVC para decoración de paredes interiores.
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