Tras un año de su apertura, ¿cómo está funcionado esta nueva sede en Sevilla?
Está funcionando como queríamos: cerca del cliente, conectada con la realidad del mercado andaluz y orientada a aportar valor más allá de la venta. Nuestra sede en Sevilla nos ha permitido entender mejor las necesidades del cliente, responder con mayor agilidad y construir una relación mucho más directa. Nuestra intención nunca fue abrir solo una delegación, sino crear un punto de apoyo real para el crecimiento de nuestros clientes en Andalucía.
La sede de Digidelta en Sevilla acogió con gran éxito las jornadas previas a FESPA 2026.
En un sector con una oferta cada vez más amplia, ¿cuál es el verdadero valor diferencial de Digidelta?
La diferencia no está solo en la tecnología, sino en todo lo que construimos alrededor de ella para que tenga un impacto real en el negocio del cliente. Hoy todo el mundo habla de tecnología, y es lógico. Pero la realidad es que una gran tecnología, por sí sola, no siempre resuelve el problema del cliente. Mimaki es una marca de referencia, como bien sabe el mercado. La diferencia real está en todo lo que Digidelta pone alrededor de esa tecnología para que el cliente pueda acceder a ella, rentabilizarla y crecer con menos esfuerzo financiero.
Ahí es donde entra nuestra gran diferencia: Digirent. Es una solución exclusiva de Digidelta que une la fuerza de una tecnología líder como Mimaki con la recurrencia y competitividad de los consumibles Decal y Biond, creando un modelo que no tiene comparación directa en el mercado. Con Digirent Finance, el cliente puede acceder a un equipo Mimaki y reducir su cuota mensual con la compra de consumibles Decal y Biond, con descuentos que pueden llegar hasta el 100%. Y con Digirent Saving, incluso sin comprar una máquina en ese momento, puede ir acumulando ahorro con sus compras de consumibles para aplicarlo más adelante a la adquisición de un equipo. Digirent es una fórmula de crecer con menor esfuerzo financiero, flexible, sin obligación de compra de soportes y sin necesidad de endeudamiento bancario. Eso cambia completamente la conversación. Porque ya no hablamos solo de comprar una impresora; hablamos de acceder a una solución completa donde la tecnología, el consumible y la fórmula financiera trabajan juntos para hacer el negocio del cliente más competitivo. Y eso, sinceramente, es lo que nos diferencia: no vender solo una máquina, sino crear una estructura para que esa máquina tenga sentido económico desde el primer día.
“El valor diferencial de Digidelta en el mercado no es sólo la tecnología, sino todo lo que ofrecemos para que el cliente pueda acceder a esta tecnología, rentabilizarla y crecer con menos esfuerzo financiero”
En estas recientes jornadas previas a FESPA, ¿qué novedades se han incorporado a la sala demo?
En estas jornadas hemos querido poner el foco en aquellas soluciones que mejor representan hacia dónde se está moviendo el mercado. Por eso, una de las grandes protagonistas ha sido la nueva serie UV de entrada, pensada para acercar esta tecnología a más empresas, y también la nueva propuesta híbrida de Mimaki, que amplía muchísimo el abanico de aplicaciones al permitir trabajar rígido y bobina en una misma plataforma. Son dos novedades muy distintas, pero con algo en común: ayudan al cliente a ganar versatilidad, productividad con menos mano de obra y menos procesos y capacidad para abrir nuevas líneas de negocio. Ese es el camino que hoy está marcando la diferencia.
¿Qué valora más el cliente que ha pasado por el showroom?
Valora la claridad. Hoy el mercado ofrece muchas opciones, pero no siempre da respuestas concretas. En nuestro showroom el cliente puede ver la tecnología en funcionamiento, tocar materiales, entender aplicaciones y, sobre todo, visualizar cómo todo eso se traduce en negocio. Sale con una idea más clara, más aterrizada y útil para tomar decisiones.
¿Qué nuevas oportunidades de negocio descubren los clientes?
Descubren que hoy crecer no depende únicamente de producir más, sino de saber dónde está el valor y dónde está el ahorro. Muchos clientes identifican oportunidades que hasta ese momento no estaban trabajando: decoración, personalización, aplicaciones premium, trabajos de tirada corta con más margen, nuevos soportes o soluciones que les permiten diferenciarse de su competencia. Ahí es donde queremos estar: ayudando al cliente a detectar nuevas líneas de negocio, no solo a incorporar nueva tecnología.
Mimaki ha lanzado una nueva impresora híbrida, la UJ330H-160, ¿cuáles son sus principales beneficios?
Su principal beneficio es que da libertad al cliente. Libertad para trabajar diferentes tipos de soportes, para diversificar aplicaciones y para hacerlo sin tener que multiplicar equipos o complejidad. Poder producir rígido y bobina en una misma solución aporta mucha agilidad, y además estamos hablando de una máquina que permite aplicaciones de alto valor, con acabados que ayudan al cliente a posicionarse mejor y a defender más margen. En un mercado cada vez más competitivo, eso es muy importante.
“Los clientes que pasan por nuestro showroom descubren que, hoy, crecer no depende únicamente de producir más, sino de saber dónde está el valor y dónde está el ahorro”
En cuanto a materiales, Biond sigue inspirando a los clientes por sus propiedades sostenibles y excelente rendimiento. ¿Qué aceptación está teniendo esta nueva marca en el mercado?
Biond está generando un interés muy sano, porque conecta con una conversación que ya no es futura, sino presente. El cliente quiere avanzar en sostenibilidad, sí, pero no a cualquier precio ni renunciando a prestaciones. Y ahí es donde BIOND tiene sentido: es la única marca que ofrece una propuesta responsable, pero también profesional, fiable y preparada para el día a día del negocio. Cuando un material sostenible, además de inspirar, funciona bien, deja de ser una curiosidad para convertirse en una opción real de mercado.
Sobre Decal, ¿qué nuevas propuestas van a llegar al mercado?
Decal va a seguir avanzando en la dirección que siempre se ha tenido: ofrecer materiales que ayuden al cliente a trabajar mejor, con más seguridad y con más posibilidades comerciales. Para nosotros, el material no es algo secundario; es parte de la solución. Por eso seguirá impulsando propuestas que combinen rendimiento, facilidad de aplicación y nuevas oportunidades para que el cliente no solo produzca, sino que también venda mejor.
FESPA BARCELONA 2026
Los clientes que no han podido asistir a algunas de las jornadas, ¿por qué no deberían dejar de visitar los stands de Mimaki y Digidelta en FESPA Barcelona?
Porque allí no van a encontrar solo novedades, sino una visión muy clara de hacia dónde se dirige el sector. FESPA es el mejor lugar para descubrir aplicaciones, comparar soluciones y entender qué decisiones pueden marcar la diferencia en los próximos años. Y para quien quiera ver tecnología, materiales y modelo de negocio en una misma conversación, Mimaki y Digidelta serán una visita obligada.
FESPA Global Print Expo se celebrará del 19 al 22 de mayo en el recinto Gran Via de Fira de Barcelona.
MIMAKI stand 3-D95
DIGIDELTA stand 3-E95
**Entrevista publicada en exclsuiva en la revista impresa AP87 (Mayo/Junio 2026)
