Entrevistas y Opiniones

Dennie Kawahara (OKI): “En el sector de las artes gráficas, hay más oportunidades que nunca”

5 de Agosto de 2018
Dennie Kawahara, nuevo director general de OKI Europe.
Dennie Kawahara, nuevo director general de OKI Europe.

 

Dennie Kawahara es desde algunos meses el nuevo director general de OKI Europe. Desde la sede central en Londres, dirige la estrategia de la compañía en esta región, después de ocupar diferentes cargos de responsabilidad durante los más de 25 años que lleva en la empresa. En esta entrevista nos explica cuáles serán sus áreas de mayor atención, entre ellas el mercado gráfico y la impresión de gran formato.
 

Desde su nuevo puesto en OKI Europe, ¿cuáles son los principales desafíos que se ha propuesto?
Mis áreas de enfoque clave para OKI Europe incluyen el desarrollo de nuevas estrategias prospectivas para abordar el posicionamiento de nuestros productos en el nuevo entorno digital y mantener nuestro impulso en un mercado cada vez más competitivo. Para ayudar a lograr esto, nos estamos enfocando en mejorar nuestra estructura y aumentar la colaboración y la rentabilidad en este difícil mercado y en constante cambio.

¿Qué estrategia está siguiendo OKI para posicionar sus productos en el nuevo entorno digital?
Para nuestras impresoras de oficina y multifuncionales, OKI se centra en dos áreas principales de excelencia; la conectividad y calidad, particularmente la calidad del color. El primero, la conectividad, significa que nuestros dispositivos se pueden integrar sin problemas en un sistema de gestión de documentos existente. Alternativamente, a través de la integración con SENDYS Explorer de OKI, pueden convertir documentos a digital y distribuirlos o cargarlos a una ubicación elegida, una solución de gestión documental ideal para pequeñas y medianas empresas.

En el sector de las artes gráficas, creemos que hay más oportunidades que nunca como resultado directo de la innovación en la tecnología de impresión digital. Históricamente, las empresas de impresión se han visto limitadas en sus ofertas de servicios debido a la falta de tecnología asequible. Esto ha cambiado significativamente con la introducción de dispositivos que son más económicos para comprar y más fáciles de mantener, y es aquí donde se posiciona la gama de productos Pro Series de OKI que llevan la impresión más allá de CMYK.

¿Qué lugar ocupa el mercado gráfico dentro de los planes de crecimiento de la compañía?
El mercado de Artes Gráficas es un área clave para OKI. Hace unos años, reconocimos una brecha en el mercado donde las pequeñas y medianas empresas no podían satisfacer las necesidades específicas de sus clientes y, por lo tanto, se perdían oportunidades de obtener ingresos adicionales. Con esto en mente, desarrollamos nuestra Pro-Series para el mercado profesional que lleva la impresión más allá de CMYK, con una impresión única de tóner blanco o tóner de neón e incluso la impresión en 5 colores.

Demostrando nuestra continua inversión en esta área, hemos lanzado recientemente el Sistema de Impresión de Sobres de la Serie Pro9000 específicamente para este mercado de impresión con fines de lucro. Lo que es único acerca de este dispositivo es la impresionante impresión de color sobre color que tradicionalmente requiere procesos largos y costosos. Ahora es posible a demanda en una amplia gama de tamaños de sobre que permite a las empresas hacer que sus materiales de mailing directo realmente destaquen.

Por último, nuestras impresoras de inyección de tinta de gran formato actualmente están creando un considerable interés en el mercado gráfico, así como con rotulistas. Esto es debido en gran medida a la introducción de un modelo de nivel de entrada, la ColorPainter E-64s. Esta impresión utiliza toda la tecnología probada y la tinta ECO de alto rendimiento para aplicaciones en interiores y exteriores a la vez que mantiene un precio asequible.

¿Cómo definiría la cartera actual de soluciones y productos de OKI para la industria de la impresión?
Hay más oportunidades que nunca para las empresas en la industria de la impresión y este es el resultado directo de una mayor innovación en la tecnología de impresión digital. Históricamente, las empresas de impresión en este campo se han visto limitadas en sus ofertas de servicios debido a la falta de tecnología asequible. Esto ha cambiado significativamente con dispositivos más pequeños que son más económicos y fáciles de mantener. Las innovaciones de OKI han permitido a las empresas de impresión aumentar tanto su oferta de servicios como nuevas fuentes de ingresos.

Las innovaciones dentro de la impresión de gran formato brindan oportunidades viables tanto en aplicaciones interiores como exteriores, expandiendo la oferta de servicios con la capacidad de imprimir desde fondos de pantalla, pop-ups, gráficos para suelos y exposiciones, banners, gráficos para vehículos y pantallas retroiluminadas. Además, hemos desarrollado las tintas de más alta pigmentación en el mercado, lo que significa que incluso la tinta negra permanece profunda y oscura, incluso en las pantallas retroiluminadas donde las tintas más oscuras tienden a aparecer saturadas.

OKI ha llevado a cabo un gran esfuerzo de investigación y desarrollo para crear oportunidades factibles para las empresas de impresión y ha presentado la Serie Pro White Toner y la impresora Pro Neon Color para imprimir de forma asequible colores vibrantes de neón a todo color y blancos brillantes. Estos son realmente colores llamativos que se pueden imprimir en papel de color, película transparente y soportes de transferencia, por lo que puede imprimir en casi cualquier material. Esto resulta relevante como una alternativa rentable a la Impresión Digital Textil (DTG). Abre la puerta a la personalización de una amplia gama de productos e incluso puede imprimir en blanco sobre los colores, lo que abre un potencial más creativo.


Stand de OKi en FESPA Berlín 2018.

¿Qué evaluación puede hacer de su participación en FESPA 2018? 
FESPA 2018 ha sido un gran evento para OKI este año. Uno de nuestros puntos más destacados ha sido el lanzamiento de nuestro Sistema de Impresión de Sobres de la Serie Pro9000 con su capacidad única de imprimir color sobre color. Los visitantes al stand se apresuraron a señalar que esto era fantástico para apoyar el marketing directo personalizado de bajo volumen con requisitos de datos variables.

Nuestra impresora de etiquetas que generó mucho interés y emoción, así como el ColorPainter M-64s recientemente galardonado con el premio Printer Pick 2018 de Keypoint Intelligence's Buyers Lab (BLI) en la categoría Sobresaliente CMYK Eco-solvente / Latex 54 "/ 64" “mejorado” y la E-64s, nuestra premiada impresora de gran formato de nivel de entrada.

En cuanto a la impresión en gran formato, ¿cuáles cree que son las ventajas competitivas de la cartera actual de OKI?
La gama ColorPainter de formato grande de OKI ofrece calidad superior, densidad de color y fuentes de ingresos adicionales para empresas en el sector de "impresión con fines de lucro".

Estas impresoras gráficas de alta durabilidad ofrecen una calidad de imagen sin igual. OKI ha trabajado duro para garantizar que el texto tan pequeño como 2 puntos ahora sea claro y fácil de leer. Además, nuestras tintas de gran formato están certificadas GREENGUARD Gold y Nordic Eco, por lo que la misma tinta puede utilizarse para aplicaciones en exteriores o interiores, incluyendo banners, retroiluminación, gráficos de vehículos y flotas, así como papel pintado, pop-ups, gráficos para suelos y exposiciones, entre otros.

El M-64 ofrece siete colores y fue recientemente reconocido por BLI como el único dispositivo de gran formato para lograr una calificación excelente para la reproducción de escala de grises.

¿Cuál es la estrategia de OKI en el sector de impresión de gran formato?
Desde la adquisición de las impresoras de gran formato de Seiko, OKI ha realizado una importante inversión en ventas y marketing de la marca ColorPainter y hemos recibido comentarios positivos de los socios, los medios y los clientes finales. Continuamos promoviendo nuestra capacidad de gran formato a través de varios canales de comercialización y nuestro equipo de ventas regional. OKI está cosechando las recompensas de este enfoque, ya que solo en el último año hemos recibido tres premios independientes por la M-64s y la incorporación más reciente, la E-64s. Estamos centrados en aumentar nuestra huella en el espacio de gran formato dentro de la región EMEA y continuaremos con los esfuerzos que hemos realizado.

¿Cuál es la situación actual del canal de distribución en España y cómo se caracteriza?
El canal de ventas en Iberia es estable y muchos de nuestros socios comerciales son extremadamente leales a OKI, ya que siguen trabajando con nosotros desde hace más de diez años. 

Sin embargo, también somos conscientes de los problemas que rodean al mercado financiero en esta región y cómo eso nos afecta en términos de distribución. Como siempre, nuestra estrategia de futuro es tener un diálogo abierto con nuestros socios para poder construir una estrategia en conjunto que se alinee con sus necesidades.

Por último, ¿qué opinión tiene del mercado español?
El mercado ibérico es muy importante para OKI, como ya mencioné tenemos una red de socios sólida y leal, muchos de los cuales trabajan con OKI desde hace más de 10 años. En términos de puntos fuertes del producto, el mercado de A4 ha sido fuerte en esta región, principalmente nuestras multifuncionales A4. OKI es claramente reconocida como una marca con una sólida cartera de productos de alta calidad en esta área.

www.oki.es

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Entrevista publicada en exclusiva en la edición impresa de la revista APdigitales #40.

 

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